华如良:打造品牌闯市场

发布日期: 2019-10-23 10:51 信息来源: 临沧日报 浏览次数:

  白露过后,云县幸福镇邦洪村华良果蔬种植专业合作社负责人华如良便一直忙得不可开交。眼看着幸福、勐永等地公路沿线种植的优质老鼠牙水稻一天天成熟起来,他满心欢喜,每天既要到种植户田里指导水稻收割、脱粒、晾晒,又要忙着注册商标,并将脱粒后的优质大米分袋包装销售到用户家中,适时对农户开展种植技术培训。
  “良心”牌老鼠牙软米,以软糯醇香、颗粒饱满、色泽纯白、弥漫山野清香,而深受消费者喜爱,消费者煮食后总是赞不绝口。自9月中旬以来,每袋5公斤100元的老鼠牙软米,上市以来一直销售得很好,除临沧城、云县城设点经销外,昆明、武汉、西安、北京、广州等地的客户也通过微信快递购买。“‘良心’牌老鼠牙软米,口感很好,我们全家老少都喜欢食,再给我发9袋。”武汉市蔡甸区汪女士点赞道,“味道比蔗放米和东北大米要好呢,我要20袋,自己煮食点,也可送朋友分享。”西安一超市的刘先生微信上与华如良互动。记者从销售清单上看到,今年新上市的老鼠牙软米,除临沧本地老客户外,不少是昆明和省外的客户。9月中旬以来,至今已销售十七、八吨,至明年1月底销售结束,预计销售达200吨以上。
  “客户的信赖是合作社发展壮大的基础,也是种植户增收致富的保障。合作社的首要任务除了要带领广大种植户抱团发展,种植好优质老鼠牙水稻,增加面积,提高单产外,还要在提升品质、强化服务上下功夫,不掺杂使假,规范使用有机肥,对施用其他肥料的种植户,合作社坚决不收购,真正将老鼠牙软米打造成‘良心米’‘生态米’,以良好的口碑赢得消费者青睐。”初中毕业后,先后在家开过餐馆,到广东、福建等地打过工的华如良,深知品牌打造和优质服务的重要性。
  2013年,华如良凭着一股韧劲从外地打工回到家乡,利用家乡优越的自然气候条件,从水稻种植入手,引进老鼠牙优质水稻进行试种,每天起早贪黑,泡在田间,观察比对,最后获得了成功。粮食亩产800多斤,因米质好、口感不错,第一季大米刚上市几天就被抢购一空。看到老鼠牙米的市场前景很好,但又苦于自己家乡的农田不多,满足不了市场的需求,于是华如良走村串户,联合了本村20户农户共同种植水稻、蔬菜。2014年11月注册46万元资金,成立了幸福镇邦洪村华良果蔬专业合作社。
  随着合作社的成立,农户的增多,产品产量也随之增多,销售又成了急需解决的难题,于是,华如良多方寻找市场、拓宽销路。2015年与临沧一家大米销售商合作,以每市斤7元的价格,让老鼠牙米在临沧打开了市场,找到了销路。销路打开了,为进一步提升产品质量,华如良主动邀请农业专家指导,参与农业科技培训,深入农户家中和田间地头开展种植技术辅导。为保证农特产品的质量,2016年,华如良多方筹资,投资90万元,建盖一座150平方米的冷库,本村60余名农户在此上班,省去外出打工的繁琐。
  云县幸福镇邦洪村华良果蔬专业合作社,从建社初期的20户农户发展到如今420户入社农户,合作社成员涵盖幸福镇7个村和勐永镇2个村,合作社从当初单纯的蔬菜种植逐步扩展到水稻和热带水果种植,形成了自己的品牌和稳定的销售渠道。现蔬菜种植面积已达600余亩,水稻种植面积500亩,台湾风梨种植面积1020亩,牛油果种植13亩,年均人收入8000元以上,带动当地群众就业和农民增收致富,成为名副其实的种植致富带头人。

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